铁矿石谈判：僵持也可能带来全新格局

本文摘要：有消息称之为，元宵节一过，代表中国钢厂的宝钢谈判人员立刻就步入与世界三大矿业巨头的第三轮月谈判。节前两轮以备性质的谈判和一轮非正式交流，爆出了“谈判不能慢慢来”的消息。但到了节后，谈判一下子转入了关键阶段，而“对峙”这个主调却仍然恒定。到目前为止，钢铁业和矿业对2006年度全球铁矿石市场走势的辨别“方向忽略”。 矿业坚决涨价，而钢铁业坚决矿价必需上升。本来业内人士指出2月中下旬谈判将转入报价阶段，但对峙的谈判状况显然还没给报价创造条件。

有消息称之为，元宵节一过，代表中国钢厂的宝钢谈判人员立刻就步入与世界三大矿业巨头的第三轮月谈判。节前两轮以备性质的谈判和一轮非正式交流，爆出了“谈判不能慢慢来”的消息。但到了节后，谈判一下子转入了关键阶段，而“对峙”这个主调却仍然恒定。到目前为止，钢铁业和矿业对2006年度全球铁矿石市场走势的辨别“方向忽略”。

矿业坚决涨价，而钢铁业坚决矿价必需上升。本来业内人士指出2月中下旬谈判将转入报价阶段，但对峙的谈判状况显然还没给报价创造条件。目前关键的障碍是市场辨别和市场视角上的分歧，只有解决了这个基本分歧，找寻到双方共赢的结合点，才能成功转入报价阶段。

分析人士指出，上下游之间市场效应传送的时间差、市场打算得不充份以及市场格局的重组这三大因素，使得2006年度铁矿石谈判经常出现过度博弈论沦为预料之中的事。由于矿山企业在产业链中的“比较滞后性”，矿山企业指出钢价上升不相等对矿石市场需求的即时实时上升，矿价上升理应滞后性。据透漏，此次谈判中，世界矿业巨头表达出有的信息是，矿业这两年赚到是赚到了，但赚得过于。虽然“中国市场需求”已是承托巨头未来快速增长的主要力量。

但中国钢铁业的集中格局使得其长年产业战略十分缺乏，在矿石的总进口量中，只有严重不足一半的数量划入了长年合约订购的框架。一个极大的现货市场使得各种市场投机不道德冲击长时间的市场秩序，合同价与现货价长年的价差让矿业巨头心理十分不均衡。

不过，对峙并不几乎是一件坏事，可以让双方把对立和分歧看清楚，不只能在短期利益博弈论中妥协，有可能会引起对长年利益关系的思维，并最后启动对全球铁矿石市场格局的全面调整。目前国际矿石市场的大格局已更为清晰：中国与矿业巨头的关系是“双向倚赖”。

“双向倚赖”的最佳合作方向就是“向前看”，执着将来的利益关系。中国对现货市场的投机和无序不道德压制力度于是以日益强化。经过严苛的进口资质审议，目前享有进口铁矿石资格的钢铁企业和贸易商已从最多时的500多家增加到118家。

据最新消息,中国钢铁工业协会近期还将与五矿商会牵头举办会议，更进一步“放宽”进口资质的审议，如果找到有企业在现货市场不存在过分投机不道德，将考虑到中止其进口资质。由于集中于和统合措施的强势实行，中国现货市场哄抬价格的恐慌现象获得有效地掌控，现货价与合同价的价差大大增大。只不过，矿业巨头不应在谈判中明白现货市场的“虚利”并不持久，也并不巩固，中国市场的长年利益相比之下低于一两年里的博弈论收益。

目前中国钢铁业已离开了“沸点”，转入耐心的调整期，对矿石的市场需求也将转入“平台期”，所以供需双方不应看准轮谈判的良机，对长年“双向倚赖”基本格局早于不作决定，才称得上明智之举。

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